超实用礼券营销方案 赋能门店数字运营

[2021-08-04 ]  [点击:970]

购物券又称礼券,是商家为了提升销售,回馈顾客发行的一种“内部货币”,因此在连锁门店的实际业务中,购物券的发放、使用、回收一般商家都按照“人民币”的管理办法,由财务统一核算管理,非常严谨;在实际业务中,母婴连锁门店对购物券的管理以及使用都比较头疼。今天我们就来结合思迅考拉ERP系统,来给大家详细讲一下购物券的管理与使用。


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 一、购物券的意义 


01 购物券对商家的作用

购物券的出现既能稳定价格,又能俘获对价格敏感的消费者。商家为了盈利想促销时,如果直接降价,之后再涨价会对消费者形成冲击。而当经营成本增加、遭遇通货膨胀等情况不得不涨价时,突然提价对消费者来说也很难接受。这时候购物券的存在,就能在一定程度上起到稳定价格,实现弹性折扣,缓冲涨价的作用。


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除此之外,消费券还能拉动二次进店,消费者领取了你的优惠券,就有机会再次进店购买。


02 购物券对消费者的营销

购物券可以让消费者产生有便宜不占白不占的冲动,刺激消费。来都来了,从不买到买,为了凑满减,从买到多买。购物券的叠加组合等,让消费者对价格变得不那么敏感,虽然时间成本增加,但觉得省了不少,省到就是赚到的想法让他们乐在其中。


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 二、考拉支持的购物券形式与优点 


目前市面上存在这样几种购物券形式:传统的纸质券、小票纸质券和手机电子券。


购物券类型

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传统的纸质券的特点:不记名、印刷成本高、无法统计、核销慢。

小票纸质版的特点:实名制、自动发券、自动核销、精准统计。

手机电子券的特点:实时提醒、自动核销、精准计算。


小票纸质版和手机电子券考拉均支持,这两种形式的购物券,有实名制、自动发券、自动核销和精准统计等优势,助力母婴门店精细化管理。


 三、考拉中购物券的分类与设置 


01 购物券的分类

目前eShop考拉中有三种购物券类型,分别为代金券,领用券和折扣券。代金券用于抵扣部分结算金额,领用券用于在前台领用商品,折扣券可以在前台消费时进行打折处理。




02 有效期、数量与限制金额


有效期设置



有效期设置:购物券的有效期有两种设置方式,发券后多少天内有效或者指定日期范围内有效。


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使用数量设置



针对会员还可以限制每日领取数量、总领取数量和每日限使用数量。


限制金额 



购物券可以限制单个商品最大优惠金额、使用星期以及最低消费金额、最低消费数量、使用购物券数量,例如:可以设置满299才能使用购物券或者商品消费数量满3件才能使用,同一销售单最多可以使用2张购物券。


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03 使用权限、叠加券和限制商品


使用权限



购物券还可以设置使用时商品恢复原价或会员价,仅限购买PLUS会员使用、不可与其他礼券共同使用,不可购买促销商品以及不可购买特价商品等参数。


叠加券



另外购物券可以设置翻倍使用,例如:限制了购物券的最低消费金额并且开启了线下同类型礼券每单只能使用一张的参数后,当客户满499后可以使用1张购物券,满998即可使用2张购物券。


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限制商品



限制商品:购物券还可以限制使用的商品、类别、品牌并且还可以限制购物券发放的门店与使用门店,如果有供应商分摊的情况,可以在分摊设置中设置与供应商的分摊比例与金额。



 四、考拉最新礼券营销方案 

为了刺激会员的进店率与消费频率,考拉新推出了多种送券的营销方案,商家可以针对性的给会员推送礼券,抓住顾客消费心理,从而有效的提升门店业绩。


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01 买满充值送礼券


买满送礼券



促销方案中可以设置买满N元送礼券或买满N元倍数送礼券,当顾客消费到所设置的金额后软件会自动送出优惠券到会员的账号中。


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充值送礼券



充值优惠中可以设置会员充值多少元时赠送礼券,可以有效的促进客户进行充值,从而提升门店收益。



02 会员营销送券


PLUS会员送券



商家在设置PLUS会员方案时,可以设置购买PLUS会员送礼券的活动,添加大额优惠券,可以有效的提升PLUS会员的购买力度。


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会员普通营销送券



会员普通营销中可以设置三种不同的送券方式,分别为新办会员卡送礼券、会员生日送礼券、会员推荐送礼券(送给会员卡的推荐人),从而促进会员的新增率与拉新率。


会员绑定营销送券



会员绑定营销中可以设置线下会员卡与微商店会员绑定后赠送礼券,提升会员对商家公众号的关注,商家可通过公众号推送相关的活动消息给会员,引起会员的关注,从而促进消费。


完善会员资料送券



完善资料营销中可以新增营销方案,会员完善信息后可赠送礼券,商家获取会员的手机号后可以给会员推送短信信息,让会员能及时收到商家的促销活动信息,提升商家收益。


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会员升级送券



会员升级营销可以与会员自动升级方案一同使用,可以设置升级到不同等级的会员赠送不同额度的优惠券,促进会员的消费。


会员复购送券



会员复购营销中可以设置会员重复购买商品后送券优惠券,从而可以提升商品的销售量,使得会员重复购买。


03 精准营销送券


精准进行方案送券



在精准营销中可以针对新会员、活跃会员、生日会员、休眠会员、自定义会员和个性组会员赠送优惠券,促进会员消费。


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券使用营销方案送券



当会员存在大量券时,商品可以设置券使用营销方案,会员重复使用券后,再次对会员进行赠送礼券,可以有效的提升会员的消费力度。



思迅eShop考拉6.5

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